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Como ter sucesso em vendas na construção civil em meio à crise?

por Clara Ribeiro | 09/03/2017 | Atualizado em 10/05/2022

Há muitas e muitas pesquisas acerca da engenharia na atual crise. No que se trata do setor de construção civil, por exemplo, há indícios de que o cenário negativo vai perdurar por algum tempo. Segundo o Boletim Focus, divulgado pelo Banco Central, a expectativa do mercado de construção civil é de que 2017 terminasse com o recuo de 0,98% do PIB.

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Sendo uma atividade complexa, a construção civil tem um ciclo de produção muito variável, que pode considerar o levantamento de moradias, instalações empresariais, escritórios, salas comerciais, galpões, além de estradas e obras de infraestrutura.

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E quando falamos em venda na construção civil, deve-se levar em conta desde a oferta de serviços à comercialização de imóveis. Cada um desses cenários traz à tona inúmeras estratégias, capacitações e valores diferentes, mostrando que o ramo de vendas é um capítulo à parte nesta indústria.

Construção de casas para venda

Então diga: como desenvolver a atividade de vendas dentro de uma das principais indústrias de nossa economia, mas que vive uma grande crise?

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De acordo com Enio Klein, professor da Business School São Paulo, um dos negócios que aparenta ser promissor é a construção de casas para vender. “A lucratividade depende, em parte, de fases anteriores à venda, tais como a escolha do terreno e a construção do imóvel. Quando feitas com o devido cuidado, as margens de comercialização poderão ser bem maiores em função da maior valorização do imóvel”, diz o especialista. Para ele, a atividade de venda é decisiva para que a construção civil dê os resultados pretendidos.

Quem for comercializar estes imóveis, precisa compreender qual é o público-alvo. Ele deve ser definido para basear a escolha do terreno, do projeto de arquitetura, da qualidade do material de construção e acabamento. Estes fatores estão associados ao preço do imóvel no futuro.

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Segundo Klein, “se o mercado a ser trabalhado não for compatível com os parâmetros da construção, o vendedor corre o risco de falta de liquidez e de precisar fazer concessões ou dar descontos para que se possa vendê-los”, explica o professor, que complementa: “Entender o comportamento de compra do cliente é fundamental, juntamente com os custos da obra, para determinar as margens de lucro possíveis”. É necessário considerar os valores de venda praticados em moradias do mesmo padrão que existem na região.

Todos esses fatores devem caminhar juntos para melhorar a lucratividade dos empreendimentos. A construção de casas para venda pode ser um excelente negócio para driblar a crise, porém, é importante sincronizar todas as etapas, desde a compra do terreno até a comercialização.

Agora queremos saber de você: qual sua opinião sobre esse âmbito da construção civil?

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Clara Ribeiro

Jornalista especializada em arquitetura e engenharia. Ávida consumidora de informação; viciada em produzir conteúdo; amante das letras, das artes e da ciência.