No mundo globalizado em que vivemos, sabemos da infinidade de produtos e serviços que estão disponíveis para satisfazer as nossas necessidades e facilitar as atividades de rotina e entretenimento. É de nosso conhecimento também que dentro das empresas sempre é feito um estudo prévio de uma ideia que possa virar um produto. Estudos como custos de produção, viabilidade e aceitação no mercado são algumas das análises que devem ser feitas antes de se lançar um produto ou serviço. Hoje estudaremos uma ferramenta essencial para analisar os produtos da empresa e tomar decisões em relação a eles: a Matriz BCG.

Mas o que é essa matriz BCG?

A matriz BCG é uma ferramenta gráfica utilizada para analisar o portfólio da empresa. Ela auxilia os gestores na tomada de decisão como, por exemplo, deixar de fabricar um produto que não esteja trazendo o lucro esperado. Ela proporciona clareza na análise do ciclo de venda e prioriza aqueles que melhor equilibram maior potencial de lucro com menos recursos.

 Quem inventou e quando surgiu?

Ela foi desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group (por isso a sigla BCG) em 1970, com a finalidade mencionada anteriormente. Bruce afirmava que quanto mais vezes uma tarefa fosse executada, menores seriam os seus custos, visto que a experiência possibilita melhorias nos processos. Isso vale para qualquer departamento - como marketing, administração, produção, distribuição, etc.

Legal, mas como funciona essa matriz?

A matriz BCG é composta por dois eixos:

• Taxa de crescimento do mercado;
• Participação do produto no mercado.

Cada eixo é composto por dois setores, resultando em um quadrante onde são alocados os seguintes grupos de produtos:

• Vaca leiteira: produto ideal para empresa, pois gera muito lucro sem a necessidade de grandes investimentos de tempo ou dinheiro em marketing ou vendas. Este produto encontra-se estabelecido no mercado e se “autopromove” por sua qualidade e/ou reputação junto ao público consumidor.
• Estrela: produto que gera muito lucro, mas, ao contrário da vaca leiteira, exige considerável investimento para que alcance esta boa performance de vendas.
• Ponto de interrogação ou Oportunidade: este produto ainda não gera grande receita, mesmo com alto investimento em marketing e vendas. Costumam estar nessa categoria produtos recém-lançados ou disruptivos no mercado, que constituem apostas da empresa.
• Abacaxi: produto com baixa performance de vendas e/ou margem muito ruim. Deve ser submetido a análise de viabilidade e, caso os planos de recuperação envolvam altos investimentos, a descontinuação do produto deve ser considerada.

Isso tudo se resume na imagem abaixo:

Quais são as vantagens de se utilizar a Matriz BCG?

• É excelente para demostrar a situação de um produto em determinado mercado;
• Ajuda a empresa tomar as atitudes necessárias para determinada situação, com elaboração de novas estratégias.

E as desvantagens?

• A participação de mercado não é o único fator para determinar o sucesso de um produto;
• Crescimento do mercado não é o único aspecto relevante para a decisão de atuar ou não em um segmento.

Mesmo com algumas limitações, a Matriz BCG ajuda no equilíbrio do portfólio de produtos. Isso é fundamental para que a empresa atinja estabilidade no mercado e se estabeleça de forma consistente no médio e longo prazo. A matriz BCG é considerada uma das formas mais práticas de realizar análise de portfólio e tomar decisões assertivas sobre o ciclo de vida dos produtos. Com isso, utilize-a em sua empresa (e evite os abacaxis!). 🙂

Kaíque Moura

Engenheiro de Produção; formado pelo Centro Universitário Santo Agostinho (UNIFSA); Pós-Graduando em Empreendedorismo e Inovação (IFPI); MBA em Management (iCEV); Técnico em Metrologia (IFRJ); Técnico em Serviços Jurídicos (IFPI) e Técnico em Mecânica (IFPI); profissional qualificado nas áreas de Gestão, Manutenção, Metrologia e Produção.